12 Ofertas de Especialistas en Desarrollo de Negocios en Desamparados

Únete a nuestro equipo en Grupo ZEN

Estamos en busca de un
Gerente Comercial
con experiencia en
ventas directas y redes comerciales
. Queremos un líder que pueda diseñar y escalar un modelo de representantes independientes, generando crecimiento sostenido y expansión de mercado.

Tus principales retos serán:

• Crear y liderar un modelo de
  ventas directas
  basado en redes de promotores.
• Reclutar, capacitar y motivar a representantes independientes.
• Diseñar planes de incentivos y compensación que impulsen productividad y permanencia.
• Coordinar con mercadeo materiales de apoyo replicables (kits, catálogos digitales, contenido comercial).
• Analizar métricas de crecimiento, retención y productividad de la red.
• Representar a la división en presentaciones, entrenamientos y eventos de captación.

Requisitos clave:

• +5 años de experiencia en
  ventas directas, redes comerciales o distribución independiente
  .
• Experiencia en construcción y manejo de equipos comerciales a gran escala.
• Liderazgo motivacional y comunicación efectiva frente a grupos grandes.
• Conocimiento de herramientas digitales y plataformas de gestión comercial.

¿Qué ofrecemos?

Un proyecto desafiante, con la posibilidad de consolidar un modelo innovador de ventas a nivel nacional, liderando la expansión de una división estratégica dentro de Grupo ZEN.

Si tienes pasión por la innovación comercial y el liderazgo,
postúlate hoy o envíanos tu CV a: - y crezcamos juntos
.

OBJETIVO DEL PUESTO:

Desarrollar e implementar los planes comerciales de la empresa, asegurando el cumplimiento de los objetivos. Analizar, identificar y generar nuevas oportunidades comerciales para las diferentes familias de productos.

FUNCIONES/ACTIVIDADES PRINCIPALES DEL PUESTO:

1. Lograr el crecimiento y los objetivos del presupuesto de ventas.

2. Diseñar e implementar un plan estratégico que aumente la cartera de clientes y el presupuesto de ventas.

3. Realizar estudios y análisis de mercado para crear planes de negocios generando oportunidades comerciales.

Comprender los requisitos de los clientes existentes garantizando satisfacer sus necesidades.

1. Establecer objetivos, orientar y supervisar el desempeño del equipo de comercial.

2. Entablar y fomentar relaciones fuertes y duraderas con los clientes y proveedores existentes.

3. Crear estrategias para establecer relaciones con nuevos clientes y proveedores.

4. Presentar informes de ventas, ingresos y gastos, así como previsiones realistas al equipo de dirección.

5. Identificar mercados emergentes, cambios en el mercado, nuevos productos y la posición de la competencia.

6. Establecer las metas de ventas por familia.

7. Establecer el plan de comisiones de la fuerza de ventas según los lineamientos internos.

8. Elaborar el presupuesto ventas y gastos anual del departamento.

9. Trabajar con operaciones para fortalecer la propuesta de valor de la empresa a nuestros clientes.

10. Dar seguimiento en conjunto con el Departamento de Crédito y Cobro de las cuentas en mora de los clientes.

11. Asegurar la correcta asignación de cartera a la fuerza de ventas.

12. Preparar y dirigir reuniones periódicas para informar los resultados alcanzados en ventas con la fuerza de ventas, equipo de Gerentes y Directores. 17. Elaborar informes de temas puntuales según lo requiera el director de la División Costa Rica

13. Brindar retroalimentación a su equipo para mejorar su desempeño en ventas.

14. Realizar proyecciones de ventas mensualmente en el formato establecido.

15. Realizar visitas periódicas a clientes y Key Account de las diferentes categorías y familias.

16. Involucrarse de forma directa en temas de mercadeo, publicidad, servicio al cliente y propuesta de valor de todas las familias, potencializando el alcance de ventas.

17. Participar de forma activa en las reuniones estratégicas de SOP, estimaciones de demanda, presupuesto, demanda, planificación, entrega de productos, inventario requerido, proyecciones con los diferentes departamentos.

18. Participar en ferias nacionales e internacionales que puedan potencializar la relación con clientes, proveedores, mejorar la posición de productos existentes o visualizar nuevas oportunidades de negocio.

19. Generar, aplicar y dar seguimiento a estrategias de ventas para productos de baja rotación.

20. Confección de los dashbord para el departamento comercial.

21. Análisis de los informes del CRM para la toma de decisiones. (Ventas realizadas, cotizaciones entregadas vrs ventas cerradas, visitas realizadas al cliente, cantidad de clientes nuevos)

22. Asegurar el uso adecuado de las herramientas tecnológicas por el personal comercial (CRM, Cubos) para análisis de información y reportes a la Dirección de Comercial de Costa Rica.

REQUISITOS:

Bachillerato en Administración de Empresas-Mínimo

5 años de experiencia en posiciones comerciales de liderazgo

Experiencia en materias primas es un plus

Inglés B1+

Excel Avanzado

Manejo de CRM

Experiencia en elaboración de presupuesto anual

Responsabilidades

• Diseñar e implementar estrategias comerciales regionales.

• Supervisar la ejecución del plan de negocio en cada país, asegurando el cumplimiento de objetivos de crecimiento y rentabilidad.

• Dirigir y motivar equipos locales y regionales, promoviendo una cultura de alto rendimiento.

• Analizar el mercado, identificar oportunidades y adaptar la estrategia a las necesidades del cliente.

• Gestionar presupuestos, ingresos y gastos, garantizando la rentabilidad de las operaciones.

• Establecer relaciones con clientes, socios estratégicos y autoridades locales.

• Negociar contratos y coordinar proyectos de tercerización con empresas medianas y grandes.

• Supervisar indicadores clave (KPIs) y presentar reportes a la dirección general.

Requisitos:

• Licenciatura en Administración de Empresas, Economía, Negocios o carreras afines (MBA o especialización en gestión comercial es un plus).
• 5 a 8 años de experiencia en posiciones similares.
• Experiencia comprobada en ventas consultivas B2B y B2C.
• Conocimiento en sectores como tecnología, telecomunicaciones, salud, outsourcing, energía, construcción e ingeniería.
• Vehículo propio y licencia al día.

Objetivo:

Asesorar en la gestión de los inventarios de cada subdivisión comercial, para facilitar la planificación futura de compras y determinar la disponibilidad según los KPI financieros de DOH e inventarios, garantizando una gestión oportuna en las etapas de Pre-Season, In-Season y Post-Season, asegurando niveles óptimos de inventario para la operación del negocio.

Responsabilidades:

• Recopilar la información de la chequera de compra.

• Establecer los volúmenes de negociación según las premisas del periodo de compra.

• Actualizar los libros de compra con los detalles de volúmenes negociados.

• Proyectar las ventas futuras a nivel de fineline y género moda.

• Revisar la mercadería en tránsito y el inventario disponible.

• Asegurar una planeación adecuada para evitar faltantes o excesos de inventario.

• Ajustar la planificación según variaciones en las proyecciones de ventas.

• Proveer información relevante para la compra nacional e importada.

• Gestionar las metas de DOH a nivel de departamento y país.

• Establecer la chequera de compra para los responsables del proceso.

• Coordinar con los departamentos involucrados para asegurar el cumplimiento de metas.

• Utilizar la herramienta OTB para monitorear la planeación de compras.

• Anticipar ajustes necesarios en las compras.

• Solicitar aprobaciones para ajustes en las compras.

• Mantener una comunicación constante con los responsables de la toma de decisiones.

• Monitorear el avance del ST% durante la temporada (In-season).

• Gestionar el COE en post-season para asegurar la salida de remanentes.

• Coordinar acciones para diferentes poblaciones de inventarios, identificando items improductivos y oportunidades de limpieza de inventarios.

Requisitos:

• Formación académica: Bachillerato en Administración de Empresas, Finanzas o Ingeniería industrial

• Experiencia laboral: Elaboración e interpretación de análisis financieros y de rentabilidad, Elaboración FCST, monitoreo semanal y análisis de variaciones al cierre de mes.

• Conocimientos técnicos: Base de datos como Power BI, Dashboards, Excel (office) avanzado y SAP dataIku.

• Idioma: inglés intermedio.

Estamos en búsqueda de un Gerente de Mercadeo Comercial para liderar nuestras estrategias en Costa Rica.

Diseñar e implementar planes de mercadeo que impulsen ventas y posicionamiento. Desarrollar estrategias promocionales para canales clave (retail, mayoristas, digital).

• Analizar tendencias de mercado y comportamiento del consumidor.
• Coordinar con ventas, trade marketing y agencias externas.
• Liderar y desarrollar al equipo de mercadeo local.

Ubicación: 
El Coyol, Alajuela

Requisitos mínimos

• Experiencia de 5+ años en mercadeo comercial (consumo masivo, retail o distribución).
• Conocimiento en gestión de marcas, trade marketing y canales de venta.
• Habilidades de liderazgo, análisis y negociación.
• Formación en Mercadeo, Administración o Negocios (Maestría deseable).
• Inglés intermedio-avanzado.

The ideal candidate is a creative problem solver at heart who thrives in a team environment. You will help manage and oversee relationships with new and existing partners through high-touch networking, lead generation, and market research.

Responsibilities

• Own the entire proposal process: identify customer's needs, develop win themes, produce complete proposals and follow-ups
• Assess the competitive landscape and track key market trends and developments
• Provide administrative support as well as excellent customer service and smooth communications
• Maintain the database using your organizational skills to streamline processes and clean up the data

Qualifications

• Bachelor's degree or equivalent experience in international business or foreign trade
• Excellent written and verbal communication skills in english and spanish
• Highly organized with excellent attention to detail