65 Ofertas de Líder Ventas en Costa Rica

Ubicación:
CR

Sucursal: Uruca

Empresa: Corporacion Grupo Q Costa Rica S. A.

Grupo Q es una empresa líder en el sector automotriz, brindamos soluciones automotrices y representamos en Centroamérica un total de 16 marcas de vehículos de renombre mundial, siendo los responsables de la distribución y comercialización de vehículos nuevos y usados. Todas nuestras salas de ventas y talleres operan debidamente certificados, para garantizar un servicio acorde a los más altos estándares mundiales.

Diseñar las estrategias y procesos de venta de vehículos usados, de acuerdo a las metas y políticas comerciales de la empresa; con el fin de cumplir con las metas de ventas y rentabilidad establecidas para el área de ventas.

• Alcanzar resultados de ventas con el objetivo de establecer una guía de acción para asegurar la rentabilidad del negocio.

• Administrar y asegurar el cumplimiento del embudo de ventas con el fin de garantizar la satisfacción de los clientes y la alineación del departamento con los objetivos de la empresa.

• Analizar y comunicar análisis de productos y competencia con fuerza de ventas con el fin de mejorar el Servicio al Cliente y a la vez los indicadores de productividad y rentabilidad del departamento.

• Evaluar y dar coaching a la fuerza de ventas con el fin de garantizar los niveles de servicio establecidos por la compañía.

• Optimizar técnicas de venta para mejorar resultados para asegurar el cumplimiento de los procesos de ventas y cumplir con los objetivos de la empresa.

• Maximizar venta cruzada de productos de Grupo Q con el fin de garantizar la satisfacción del Servicio al Cliente.

• Evaluar los ratios de Recursos Humanos con el fin de asegurar que cuentan con el personal requerido tanto en cantidad como en calidad del capital humano.

• Establecer las metas mensuales y anuales de sus asesores de ventas de vehículos, así como los estándares de ISC prospecto y clientes para cumplir con el presupuesto y objetivos asignados al departamento.

• Elaborar acuerdos de metas y evaluaciones de desempeño para todo el personal bajo su responsabilidad con el fin de gestionar el alcance de las metas, del servicio y los resultados esperados del departamento.

Ventas - Gerente o jefe de ventas - 2 Año(s)

Comercial - mercadeo - Gerente o jefe de mercadeo - 2 Año(s)

Licenciatura - Mercadeo - Graduado

Licenciatura - Administración de empresas - Graduado

Inglés

Nivel lectura: Intermedio

Nivel escritura: Intermedio

Nivel habla: Intermedio

Mercado, técnicas de ventas, administración de presupuestos, mercado automotriz, trabajo en equipo, administración de personal, procesos administrativos

Negociación, buenas relaciones interpersonales, trabajo en equipo, capacidad de trabajo bajo presión, empatía, proactividad

(EC) Enfoque en el cliente

(LC) Liderazgo de cambio

(DIR) Dirección de personas

(INI) Iniciativa y búsqueda de información

(ING) Integridad

(OL) Orientación al logro

(IMP) Impacto e Influencia

(LE) Liderazgo de equipos

(ADS) Atención al detalle y seguimiento

(PC) Pensamiento conceptual

(ACF) Autoconfianza

(TE) Trabajo en equipo

(PNE) Perspectiva de negocio y estrategia

(CaD) Comprendiendo a los demás

Servirle con Pasión es la fuerza que nos mueve

Grupo Q es una empresa que vive sus valores y este es nuestro principal motivo para realizar nuestros procesos de selección con transparencia, considerando todas las solicitudes calificadas sin distinción.

Segmento de empleo: CAD, Drafting, Engineering

Estamos contratando Gerente de Ventas – Turismo Deportivo (CR)

Si tenés experiencia en ventas de viajes internacionales y te apasiona el deporte, te queremos en el equipo.

Requisitos: senior/intermedio, inglés avanzado, manejo de Office/Canva/GDS, enfoque a resultados.

Ofrecemos: modalidad híbrida, contrato indefinido, comisiones competitivas.

CV:

Asunto: Gerente de Ventas – Turismo Deportivo

Tipo de puesto: Tiempo completo

Sueldo: ₡400 000,00 - ₡500 000,00 al mes

• Información General Líder de Comercial de Ventas Técnicas
• Ubicación: San José, Costa Rica (con desplazamientos nacionales e internacionales según necesidades comerciales).
• Área: Comercial – Ventas Industriales
• Reporta a: Gerencia General / Gerencia Comercial
• Supervisa a: Equipo de asesores comerciales y ejecutivos de ventas
• Tipo de contrato: Tiempo completo, plazo indefinido
• Jornada laboral: Tiempo completo, de lunes a sábado (con disponibilidad según metas comerciales).

Propósito del Puesto

Dirigir, coordinar y fortalecer el equipo comercial de una empresa de comercio industrial que ofrece bienes, servicios y asesoría especializada para el mantenimiento y operación de maquinaria y equipos en distintos sectores productivos (alimentario, farmacéutico, construcción, energía, manufactura, entre otros). El puesto combina liderazgo estratégico, visión de mercado y habilidades técnicas, asegurando el cumplimiento de metas de ventas, la apertura de nuevas oportunidades de negocio y la fidelización de clientes a través de un enfoque integral de soluciones industriales.

Funciones Principales

• Gestión Comercial y Desarrollo de Negocios
• Definir y ejecutar planes de ventas alineados con los objetivos de la empresa.
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades en bienes, servicios y asesorías para la industria.
• Negociar y cerrar contratos estratégicos con clientes de alto valor.
• Coordinar con logística, compras e importaciones para garantizar la disponibilidad de productos y soluciones.
• Liderazgo y Gestión de Equipos
• Supervisar, capacitar y motivar al equipo de asesores comerciales.
• Acompañar en visitas de campo y brindar apoyo directo en cierres de ventas.
• Establecer indicadores de desempeño (KPIs) y dar seguimiento constante.
• Impulsar una cultura de excelencia orientada a resultados y servicio al cliente.
• Soporte Técnico y Ventas Consultivas
• Disposición para aprender y dominar el portafolio integral de productos, servicios y soluciones de la empresa.
• Brindar asesoría técnica básica en maquinaria, repuestos y servicios de mantenimiento.
• Coordinar con áreas técnicas e ingeniería para atender proyectos o requerimientos complejos de clientes.
• Implementar un modelo de ventas consultivas enfocado en la generación de valor para el cliente.
• Gestión Administrativa y Estratégica
• Elaborar reportes de ventas, análisis de tendencias y proyecciones.
• Participar en la definición de presupuestos y planes de mercadeo.
• Asegurar el cumplimiento de políticas internas, normativas locales y estándares de calidad (ej. ISO 9001).

Requisitos del Puesto

• Formación Académica: Bachillerato o Licenciatura en Ingeniería (Industrial, Mecánica, Eléctrica, Electromecánica, Electrónica, Química, Civil u otra afín).
• También se considerarán perfiles en Administración de Empresas, Mercadeo u otras carreras con amplia experiencia en ventas industriales.
• Experiencia: Mínimo 3 años en ventas B2B de productos, servicios o soluciones industriales y al menos 3 años liderando equipos comerciales.
• Conocimientos técnicos y comerciales:
• Familiaridad con maquinaria industrial, repuestos, mantenimiento y procesos productivos.
• Ventas consultivas y negociación de alto nivel.
• Manejo de CRM y herramientas digitales de gestión de clientes.
• Idiomas: Español nativo; Inglés intermedio-avanzado (deseable).

Otros requisitos:

• Disposición para aprender el portafolio integral de la empresa (bienes, servicios y asesorías).
• Disponibilidad para acompañar en visitas en campo y colaborar en cierres de ventas.
• Capacidad para prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en diferentes sectores industriales.
• Vehículo propio deseable.
• Competencias Clave
• Liderazgo estratégico y gestión de equipos comerciales.
• Orientación a resultados con visión de rentabilidad.
• Comunicación efectiva y negociación consultiva.
• Pensamiento analítico y toma de decisiones.
• Proactividad y visión para generar nuevos negocios.
• Adaptabilidad a distintos sectores e industrias.

Condiciones de Trabajo

• Salario base competitivo + esquema de comisiones por resultados.
• Viáticos y gastos de representación según políticas internas.
• Herramientas tecnológicas provistas por la empresa (computadora, celular corporativo, CRM).
• Oportunidad de liderar un equipo dinámico en una empresa sólida y en crecimiento dentro del sector industrial.

El
Gerente de Ventas Consumo Masivo
es responsable de planear, organizar, dirigir y controlar todas las actividades del área de Ventas de Consumo Masivo, de forma eficiente, productiva y rentable, asegurando los resultados de ventas establecidos en el presupuesto de ventas de la compañía, para cada una de los clientes y categorías en función del cumplimiento del plan comercial.

Gestión Comercial y de Ventas:

• Asegurar la cobertura por marca, cliente y canal según los objetivos establecidos.
• Garantizar la efectividad de visita y venta en cada ruta y zona del canal.
• Liderar el manejo comercial de cuentas TOP, generando negociaciones estratégicas.

Gestión de Inventarios y Surtido:

• Velar por una adecuada existencia de inventario en puntos de venta.
• Supervisar el cumplimiento en el manejo de pedidos y surtido por parte del equipo.

Planeación Estratégica y Presupuestaria:

• Definir y dar seguimiento a planes estratégicos y tácticos anuales del canal.
• Establecer y controlar presupuestos de gastos del área.

Coordinación de Promociones y Precios:

• Diseñar planes promocionales junto con Mercadeo según categoría y proveedor.
• Coordinar cambios y estrategias de precios en conjunto con Mercadeo.

Relación con Clientes y el Mercado:

• Mantener contacto constante con el mercado y clientes asignados.
• Coordinar entregas con Logística según requerimientos del cliente.

Gestión de Equipo y Desarrollo del Talento:

• Entrenar, desarrollar y liderar al equipo de trabajo.
• Evaluar el desempeño anual de su personal y dar seguimiento.

Análisis y Mejora de Procesos:

• Analizar devoluciones de mercadería y establecer soluciones.
• Apoyar en la implementación y seguimiento de proyectos especiales con Mercadeo.

Formación

Licenciatura en Administración, Mercadeo o Ventas o formación similar

Deseable Maestría en Administración, Mercadeo o Ventas

Experiencia

Experiencia de al menos
3 años
en posiciones de Ventas - Consumo Masivo o Canal tradicional.

Conocimientos Específicos

Inglés nivel Básico

Computacional nivel Avanzado

Paquete Office: Word, Excel, PowerPoint

Manejo de PBI

Empresa busca Coordinador de Ventas de Campo

Propósito del puesto:

Supervisar y acompañar al equipo de agentes de ventas en campo, garantizando el cumplimiento de metas, control de viáticos, ejecución disciplinada de las visitas y la satisfacción del cliente.

Funciones principales:

Coordinar y supervisar el trabajo de los agentes de ventas por zona (Guanacaste, San Carlos, Atlántico, etc.).

Planificar y monitorear las rutas de visita y cobertura de clientes.

Revisar y aprobar reportes semanales de ventas y viáticos.

Acompañar a los agentes en visitas estratégicas para fortalecer cierres y fidelización de clientes.

Capacitar y retroalimentar al equipo de ventas en técnicas comerciales y conocimiento de producto.

Consolidar resultados de campo y generar reportes.

Perfil requerido

Formación: Licenciatura en Administración, Mercadeo o afín.

Experiencia: 4–6 años en ventas y supervisión de equipos en campo.

Funciones principales

• Diseñar e implementar la estrategia comercial global de la empresa.
• Identificar y gestionar relaciones con clientes estratégicos y distribuidores internacionales.
• Negociar contratos de alto impacto y alianzas comerciales.
• Definir políticas de precios, descuentos y condiciones comerciales en coordinación con Dirección General y Finanzas.
• Coordinar con los directores de cada división (Agro, Agua, Lácteos e Industria) para alinear estrategias y objetivos.
• Consolidar y presentar reportes de desempeño comercial a la Dirección General.

Perfil requerido

• Formación:
  Licenciatura en Administración, Ingeniería Industrial, Mercadeo o afín. MBA deseable.
• Experiencia:
  +7 años en ventas B2B, con al menos 3 en gerencia de clientes clave y desarrollo de mercados internacionales.
• Habilidades técnicas:
  Manejo de CRM, Excel avanzado, planeación comercial, dominio de inglés (avanzado).
• Competencias:
  Liderazgo, negociación, visión estratégica, comunicación efectiva, toma de decisiones bajo presión.