119 Ofertas de Comercial Ventas en Costa Rica

Empresa con más de 30 años de trayectoria en el sector de comercialización de productos perecederos importados y procesados, busca talento para asumir las siguientes responsabilidades

Objetivo:

Supervisar la operación diaria del equipo de ventas, asegurando el cumplimiento de metas comerciales, la calidad del servicio y el seguimiento de procesos establecidos. Este puesto tiene un enfoque táctico-operativo con proyección a desarrollarse.

Responsabilidades principales:

• Supervisar al equipo de ventas en el cumplimiento de metas individuales y grupales.
• Asegurar la correcta ejecución de los procesos comerciales: prospección, seguimiento, cierre y postventa.
• Apoyar al Gerente Comercial en la implementación de estrategias de ventas y promoción.
• Realizar reportes periódicos de resultados comerciales y oportunidades de mejora.
• Coordinar reuniones de equipo para seguimiento de indicadores, capacitación y motivación.
• Evaluar el desempeño del equipo y proponer acciones de mejora.
• Acompañar en campo a asesores de ventas en visitas o cierres clave.
• Identificar tendencias del mercado y feedback de clientes que puedan mejorar la estrategia comercial.
• Asegurar el cumplimiento de políticas comerciales, descuentos, precios y condiciones de venta.
• Fomentar un ambiente de trabajo colaborativo y orientado a resultados.

Requisitos:

• Formación universitaria en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadeo o carreras afines.
• Experiencia mínima de 3 años en posiciones de ventas, al menos 1 año liderando equipos o como encargado de zona.
• Técnicas de ventas y negociación
• Manejo de CRM y KPIs
• Herramientas digitales, Excel avanzado y software ERP

• Información General Líder de Comercial de Ventas Técnicas
• Ubicación: San José, Costa Rica (con desplazamientos nacionales e internacionales según necesidades comerciales).
• Área: Comercial – Ventas Industriales
• Reporta a: Gerencia General / Gerencia Comercial
• Supervisa a: Equipo de asesores comerciales y ejecutivos de ventas
• Tipo de contrato: Tiempo completo, plazo indefinido
• Jornada laboral: Tiempo completo, de lunes a sábado (con disponibilidad según metas comerciales).

Propósito del Puesto

Dirigir, coordinar y fortalecer el equipo comercial de una empresa de comercio industrial que ofrece bienes, servicios y asesoría especializada para el mantenimiento y operación de maquinaria y equipos en distintos sectores productivos (alimentario, farmacéutico, construcción, energía, manufactura, entre otros). El puesto combina liderazgo estratégico, visión de mercado y habilidades técnicas, asegurando el cumplimiento de metas de ventas, la apertura de nuevas oportunidades de negocio y la fidelización de clientes a través de un enfoque integral de soluciones industriales.

Funciones Principales

• Gestión Comercial y Desarrollo de Negocios
• Definir y ejecutar planes de ventas alineados con los objetivos de la empresa.
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades en bienes, servicios y asesorías para la industria.
• Negociar y cerrar contratos estratégicos con clientes de alto valor.
• Coordinar con logística, compras e importaciones para garantizar la disponibilidad de productos y soluciones.
• Liderazgo y Gestión de Equipos
• Supervisar, capacitar y motivar al equipo de asesores comerciales.
• Acompañar en visitas de campo y brindar apoyo directo en cierres de ventas.
• Establecer indicadores de desempeño (KPIs) y dar seguimiento constante.
• Impulsar una cultura de excelencia orientada a resultados y servicio al cliente.
• Soporte Técnico y Ventas Consultivas
• Disposición para aprender y dominar el portafolio integral de productos, servicios y soluciones de la empresa.
• Brindar asesoría técnica básica en maquinaria, repuestos y servicios de mantenimiento.
• Coordinar con áreas técnicas e ingeniería para atender proyectos o requerimientos complejos de clientes.
• Implementar un modelo de ventas consultivas enfocado en la generación de valor para el cliente.
• Gestión Administrativa y Estratégica
• Elaborar reportes de ventas, análisis de tendencias y proyecciones.
• Participar en la definición de presupuestos y planes de mercadeo.
• Asegurar el cumplimiento de políticas internas, normativas locales y estándares de calidad (ej. ISO 9001).

Requisitos del Puesto

• Formación Académica: Bachillerato o Licenciatura en Ingeniería (Industrial, Mecánica, Eléctrica, Electromecánica, Electrónica, Química, Civil u otra afín).
• También se considerarán perfiles en Administración de Empresas, Mercadeo u otras carreras con amplia experiencia en ventas industriales.
• Experiencia: Mínimo 3 años en ventas B2B de productos, servicios o soluciones industriales y al menos 3 años liderando equipos comerciales.
• Conocimientos técnicos y comerciales:
• Familiaridad con maquinaria industrial, repuestos, mantenimiento y procesos productivos.
• Ventas consultivas y negociación de alto nivel.
• Manejo de CRM y herramientas digitales de gestión de clientes.
• Idiomas: Español nativo; Inglés intermedio-avanzado (deseable).

Otros requisitos:

• Disposición para aprender el portafolio integral de la empresa (bienes, servicios y asesorías).
• Disponibilidad para acompañar en visitas en campo y colaborar en cierres de ventas.
• Capacidad para prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en diferentes sectores industriales.
• Vehículo propio deseable.
• Competencias Clave
• Liderazgo estratégico y gestión de equipos comerciales.
• Orientación a resultados con visión de rentabilidad.
• Comunicación efectiva y negociación consultiva.
• Pensamiento analítico y toma de decisiones.
• Proactividad y visión para generar nuevos negocios.
• Adaptabilidad a distintos sectores e industrias.

Condiciones de Trabajo

• Salario base competitivo + esquema de comisiones por resultados.
• Viáticos y gastos de representación según políticas internas.
• Herramientas tecnológicas provistas por la empresa (computadora, celular corporativo, CRM).
• Oportunidad de liderar un equipo dinámico en una empresa sólida y en crecimiento dentro del sector industrial.

Tipo de puesto
: Tiempo completo

Ubicación
: Área Metropolitana + disponibilidad para giras

Industria
: Construcción / Ventanas y Puertas de PVC / Rótulos y fachadas

Nivel de experiencia requerido
: 3-5 años en ventas consultivas, proyectos residenciales o comerciales y prospección B2B Y B2C

¿Quiénes somos?

En ROLAN, somos especialistas en la instalación, importación y producción de fachadas de Aluminio Compuesto (ACM), Louvers y soluciones de rotulación publicitaria de alta gama.

Además en nuestra otra línea nos especializamos en ofrecer sistemas de ventanas, puertas y persianas de PVC de alta calidad. Nos distingue la fabricación con materiales superiores, la mano de obra especializada, la aplicación de tecnología moderna y procesos productivos eficientes desde el diseño hasta la instalación.

Perfil del puesto

Buscamos un Representante de Ventas con enfoque técnico-comercial, excelente capacidad de comunicación y experiencia en apertura de mercado. Esta posición será clave para identificar oportunidades, asesorar clientes y cerrar ventas alineadas con nuestra promesa de calidad y servicio.

Responsabilidades clave

• Identificar oportunidades de mercado mediante la gestión de prospectos calificados a través de visitas, llamadas y networking
• Realizar visitas técnicas para evaluar necesidades y presentar soluciones de nuestra gama de productos y servicios.
• Apoyar la elaboración de cotizaciones, seguimiento y cierre de ventas.
• Asesorar al cliente en el diseño, materiales y beneficios de los productos.
• Coordinar con producción, logística e instalación para garantizar la experiencia del cliente.
• Representar a la empresa en ferias, proyectos y actividades comerciales.

Requisitos del perfil

• Experiencia comprobada en ventas de productos de construcción o arquitectura interior/exterior.
• Conocimiento técnico en sistemas de ventanas o puertas
• Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación.
• Enfoque en ventas por valor y solución, no solo por precio.
• Dominio básico de CRM.
• Actitud proactiva, enfoque a resultados y alta orientación al cliente.

Ofrecemos

• Sueldo base competitivo + comisiones por ventas.
• Capacitación técnica continua en productos y procesos.
• Posibilidad de crecimiento profesional dentro de la empresa.
• Apoyo de equipo técnico y administrativo.
• Buen ambiente de trabajo y cultura de excelencia.

Estamos en busca de un Representante de Ventas al por menor apasionado y orientado a resultados, con experiencia en dispositivos médicos o tecnología asistiva. Este puesto es ideal para alguien que se desempeñe con excelencia en entornos de atención al cliente, comprenda la importancia de la empatía en el comercio minorista de salud y esté motivado por ayudar a otros a mejorar su calidad de vida mediante soluciones innovadoras.

Descripción del Puesto:

El Representante de Ventas al por menor es responsable de brindar un servicio excepcional a los clientes que visitan la tienda, identificar sus necesidades de movilidad y rehabilitación, y recomendar productos adecuados. Este rol es clave para impulsar los ingresos, construir relaciones duraderas con los clientes y apoyar la misión de la empresa de mejorar vidas a través de tecnología accesible.

Responsabilidades Principales:

• Brindar recomendaciones personalizadas de productos según las necesidades y requerimientos médicos del cliente.
• Mantener un conocimiento profundo sobre dispositivos asistivos, ayudas de movilidad y equipos de rehabilitación.
• Cumplir y superar los objetivos de ventas individuales y del equipo.
• Documentar con precisión las interacciones con clientes y actividades de ventas en sistemas CRM.
• Coordinar los procesos posteriores a la venta con el área de operaciones para asegurar la satisfacción del cliente.
• Contribuir a la mejora continua de los estándares y procedimientos internos de calidad.
• Mantenerse informado sobre tendencias del sector y ofertas de la competencia para fortalecer la estrategia de ventas.

Requisitos:

Calificaciones mínimas:

• Título universitario o formación técnica en Administración de Empresas, Mercadeo, Ventas o áreas afines.
• Dominio intermedio a avanzado del idioma inglés.
• Mínimo 3 años de experiencia en ventas al por menor, preferiblemente en el sector de dispositivos médicos o salud.
• Manejo de herramientas de oficina y plataformas CRM. (Experiencia con NetSuite es una ventaja)
• Excelentes habilidades de comunicación e interpersonales.
• Experiencia en entornos laborales multiculturales y multinacionales.
• Alta inteligencia emocional y enfoque centrado en el cliente.
• Comprobada capacidad para alcanzar o superar metas de ventas.

Calificaciones deseadas:

• Familiaridad con tecnología asistiva y soluciones de rehabilitación.
• Capacidad para trabajar en una organización orientada a resultados y basada en estructuras matriciales.

Competencias Clave:

• Enfoque en el cliente.
• Habilidades de comunicación.
• Conocimiento del producto.
• Impulso comercial.
• Inteligencia emocional.
• Organización y gestión del tiempo.
• Resolución de problemas.
• Adaptabilidad.
• Colaboración en equipo.

Información Adicional:

• Este puesto es 100% presencial, ubicado en Moravia, San José, Costa Rica.
• Horario: lunes a viernes de 8:00 a.m. a 5:00 p.m., con turnos ocasionales los sábados de 8:00 a.m. a 5:00 p.m., coordinados previamente.
• El salario se paga en colones costarricenses (CRC).

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Contribuye al éxito general del departamento de Ventas Externas - Hipotecas, garantizando que los objetivos, planes e iniciativas individuales específicas se lleven a cabo o se cumplan en apoyo a las estrategias y objetivos de negocios del equipo. Garantiza que todas las actividades realizadas se desarrollen de conformidad con las normas, políticas y procedimientos internos vigentes. Se enmarca en políticas, procedimientos y regulaciones establecidas para el desarrollo de su trabajo. Normativas relativas al negocio hipotecario.

Requisitos:

• Bachillerato en Mercadeo, Administración de empresas, Contabilidad o carrera afín. (deseable)
• Nivel intermedio de inglés (deseable)
• Manejo herramientas tecnológicas (Word, Excel, Power Point, entre otras)
• Amplio dominio de técnicas de ventas, experto de la operación y análisis del área de ventas y conocimiento del mercado de financiamiento hipotecario, conocimiento en el mercado inmobiliario nacional.

Perfil de Puesto: Ejecutivo de Ventas – Gran Formato

Objetivo del puesto:

Gestionar y desarrollar oportunidades comerciales en el área de impresión y producción de gran formato, ofreciendo soluciones integrales a los clientes y asegurando un servicio de calidad que fortalezca la relación comercial y el crecimiento de la empresa.

Responsabilidades principales:

• Prospectar y desarrollar nuevos clientes en el sector de impresión digital y gran formato.
• Asesorar a los clientes sobre productos, materiales, acabados y soluciones en gran formato, de acuerdo con sus necesidades.
• Elaborar cotizaciones y dar seguimiento a propuestas comerciales.
• Coordinar con el área de producción para garantizar la correcta ejecución de los proyectos.
• Cumplir con las metas de ventas establecidas y reportar avances periódicamente.
• Mantener actualizada la base de clientes y dar seguimiento postventa para fidelización.

Requisitos del puesto:

• Experiencia comprobada mínima de 2 a 3 años en ventas de servicios o productos relacionados con impresión digital y gran formato.
• Conocimiento técnico en procesos de impresión, materiales, acabados y montajes.
• Habilidades en negociación, prospección y cierre de ventas.
• Manejo de Office.
• Licencia de conducir B1 (deseable) y disponibilidad para visitas a clientes.

Competencias clave:

• Orientación a resultados y cumplimiento de metas.
• Comunicación efectiva y habilidades de persuasión.
• Capacidad para trabajar bajo presión y resolver problemas.
• Actitud proactiva y orientación al cliente.