5 Ofertas de Consultor Comercial en Costa Rica

Buscamos un perfil comercial con criterio de diseño para asesorar a profesionales del sector y a clientes finales en proyectos residenciales de alta gama.

Requisitos:

• 3+ años en ventas consultivas residenciales con experiencia demostrable en mobiliario fijo (cocinas y clósets) y suelto.
• Manejo de AutoCAD y SketchUp.
• Lectura de planos y dominio de materiales.
• Elaboración de presentaciones y propuestas comerciales.
• Habilidad de negociación y cierre.
• Gestión de proyectos y coordinación con diseño, compras, importación, logística e instalación.
• Estudios
  en Diseño de Interiores, Diseño de Producto o Arquitectura.
• Inglés C1 (oral y escrito), dominio profesional.

Ofrecemos:

• Salario base competitivo más comisiones.
• Cartera activa y leads calificados.
• Capacitación continua con marcas de prestigio internacional.

Objetivo del puesto

Comercializar productos y servicios de Softland (ERP y soluciones relacionadas) enfocándose tanto en la adquisición de nuevos clientes como en el crecimiento y retención de la base instalada existente. Actuar como ejecutivo de cuenta responsable de maximizar el valor de vida del cliente a través de servicios post-venta, expansión de soluciones y gestión integral de la relación comercial, asegurando la satisfacción del cliente y la rentabilidad de la empresa.

Responsabilidades del puesto

Gestión Comercial y Desarrollo de Nuevos Negocios:

• Realizar prospección, calificación y seguimiento de clientes potenciales según criterios establecidos
• Ejecutar labores de comercialización conforme a procedimientos, políticas y estándares de la empresa
• Mantener a Softland como opción preferida durante procesos de evaluación de clientes
• Analizar necesidades del cliente, construir soluciones adecuadas y demostrar capacidades de Softland
• Cumplir compromisos con clientes superando expectativas
• Ser efectivo en cerrar ventas y asegurar negocios mediante análisis constante de oportunidades

Gestión de Base Instalada y Cuenta:

• Determinar nivel de madurez y uso de Softland ERP en clientes existentes para fomentar lealtad
• Coordinar servicios post-primera venta y post-implementación
• Identificar y ofrecer nuevos productos/servicios para maximizar uso de tecnología en cada cliente
• Gestionar renovaciones de contratos y dar seguimiento a oportunidades de recuperación
• Mantener información actualizada de clientes (CASR, vigencias, compras, segmentación)

Administración y Soporte Comercial:

• Registrar y mantener actualizada información en CRM de clientes potenciales y oportunidades
• Completar formularios y procesos para formalización de ventas y traslado a áreas operativas
• Participar en reuniones comerciales y comités del área
• Archivar acuerdos comerciales y asegurar documentación digital en CRM
• Facilitar información de clientes a áreas que lo requieran
• Apoyar en tareas y proyectos departamentales asignados

Reportes y Seguimiento:

• Generar reportes y métricas solicitadas por dirección
• Cumplir fechas establecidas para entrega de indicadores
• Realizar seguimiento a QRS reportados por clientes
• Mantener validación y actualización de contactos de clientes

Competencias del puesto

• Trabajo en equipos con diversidad cultural
• Orientación al cliente interno y externo
• Orientación a resultados
• Negociación
• Planificación y organización
• Comunicación efectiva

Preparación académica

Preferiblemente Bachillerato universitario en:

• Ingeniería en Sistemas
• Administración de Negocios
• Contaduría
• Mercadeo

Se pueden considerar grados académicos en otras áreas si la experiencia es relevante.

Experiencia

• Mínimo:
  2-3 años de experiencia laboral en el mercado de tecnología de información
• Preferible:
  Experiencia en comercialización de sistemas ERP, consultoría de negocios o gestión de cuentas tecnológicas
• Deseable:
  Experiencia en gestión de base instalada o account management

Requisitos técnicos y conocimientos

Obligatorios:

• Metodología de venta consultiva
• Conocimiento avanzado de MS Office
• Conocimiento de servicio al cliente
• Conocimiento de Softland ERP
• Excelente redacción y ortografía

Deseables:

• Conocimientos de soporte técnico básico
• Conocimiento de SQL básico
• Conocimiento avanzado de procesos de negocio y automatización
• Conocimiento del mercado de TI en territorio asignado y/o América Latina
• Conocimientos de ventas y mercadeo
• Experiencia con CRM y herramientas de gestión comercial

Habilidades adicionales valoradas

• Capacidad analítica para diagnósticos de madurez tecnológica
• Habilidades de consultoría y asesoramiento
• Orientación a métricas y resultados cuantificables
• Capacidad de gestión de múltiples cuentas simultáneamente
• Visión estratégica para identificar oportunidades de crecimiento

Buscamos un/a
Consultor/a en Estrategia Comercial
que participe en el diseño e implementación de estrategias de
Go-to-Market
(GTM) y en la optimización de procesos comerciales. La persona seleccionada tendrá un rol clave en la definición de canales y modelos de venta, el análisis de datos y la estructuración de iniciativas de mejora que impulsen el crecimiento de los clientes. Este rol es ideal para profesionales con experiencia en consultoría comercial o proyectos de transformación de ventas que busquen potenciar su capacidad de generar impacto estratégico.

-Modalidad: Remoto

-Empleo disponible para: Centro América y CDMX

-Remuneración Mensual: 1800 USD a 2000 USD

-Tipo de contrato: Contractor

Funciones:

Definir estrategias de canal y ventas que fortalezcan el desempeño comercial.

Analizar datos de negocio para identificar oportunidades de mejora y toma de decisiones.

Diseñar e implementar iniciativas de optimización de procesos y modelos comerciales.

Colaborar en el despliegue de proyectos de transformación en ventas y go-to-market.

Elaborar reportes y documentación de soporte para la gestión estratégica.

Requisitos

-2–4 años de experiencia en consultoría comercial, estrategias GTM o proyectos de transformación de ventas.

-Manejo avanzado de Excel (indispensable).

-Conocimientos deseables en herramientas de Business Intelligence (Power BI, Tableau u otras).

-Capacidad analítica para interpretación de datos comerciales.

-Habilidades de comunicación y estructuración de propuestas de mejora.

Ventajas

PTO y feriados aplicables: según país del talento.

Cobertura de internet/equipo puede ser parte de las condiciones ofrecidas.
I

mportante:
Para optimizar nuestros procesos, te pedimos que solo te postules si cumples con los requisitos indicados y estos se reflejan en tu perfil (CV).

De no ser así, te invitamos a estar atento a futuras oportunidades en las que puedas destacar. Gracias por tu comprensión