21 Ofertas de Gerentes Comerciales en Costa Rica

Estamos contratando

Gerente de Estrategia y Crecimiento Comercial – Turismo

Sector: Transporte turístico de pasajeros

¿Te apasiona el turismo y quieres llevar una empresa costarricense al siguiente nivel?

Buscamos un líder estratégico y comercial que impulse el crecimiento de nuestra operación de transporte turístico a nivel nacional.

Lo que harás:

• Diseñar e implementar estrategias de crecimiento y nuevas alianzas.
• Optimizar la ocupación y rentabilidad de rutas.
• Desarrollar nuevos negocios y oportunidades digitales en turismo.
• Reportar directamente a Gerencia General.

Lo que buscamos:

• +5 años de experiencia en turismo, transporte, hotelería o servicios B2C.
• Formación en Administración, Mercadeo, Turismo o afines.
• Inglés avanzado.
• Perfil innovador, analítico y orientado a resultados.

Lo que ofrecemos:

• Salario base USD $4,000
• Vehículo de empresa y beneficios adicionales.
• Oportunidad de crecer en una empresa mediana, dinámica y en expansión.

Nosotros

Proveedor especializado en servicios logísticos de distribución que se ha constituido como un líder en LATAM que va más allá de hacer solo servicios de transporte, profundiza en la operación de cada uno de sus clientes para buscar oportunidades que tengan un impacto disruptivo en sus objetivos; tal como ha sucedido en los países en donde opera actualmente (Guatemala, El Salvador, Honduras, Costa Rica, Panamá, Rep Dominicana y Colombia).

Nos encontramos en la búsqueda de un Desarrollador de Negocios para representar la empresa y posicionar a la compañía en Costa Rica.

Reportando al Gte General, quien ocupe dicha posición tendrá como objetivo desarrollar y ejecutar la estrategia comercial y marketing del país, logrando resultados que garanticen el desarrollo sostenido y rentabilidad del negocio.

Principales responsabilidades:

• Definir el plan estratégico comercial, de ventas mensuales y gestionar su puesta en operación, buscando cumplir con los estándares de calidad exigidos por el cliente:
• Investigar las actividades, intereses y necesidades de potenciales clientes, asociaciones comerciales y similares, así como oportunidades de negocios para la empresa en Costa Rica.
• Elaborar cotizaciones con tarifas competitivas, buscar cerrar negocios y supervisar la operación para garantizar calidad del servicio, buscando la máxima rentabilidad.
• Desarrollar acciones comerciales, de visitas presenciales a potenciales clientes o prospectos, para el cumplimiento de objetivos de ventas mensuales y anuales.
• Elaborar estrategia e impulsar campañas de marketing para el posicionamiento de la empresa en el segmento meta.
• Participar en ferias, conferencias especializadas y seminarios, actividades de promoción de la empresa.

Requisitos

• Licenciatura en Logística, Marketing, Ingeniería Industrial, Comercio Internacional, Negocios Internacionales, Administración de Negocios, o afines
• Experiencia en venta de servicio, preferentemente del sector logístico
• Nivel de inglés avanzado
• Red de contactos en la industria
• Relacionamiento público

Beneficios

• Salario base + atractivas comisiones
• Posibilidades concretas de crecimiento

Responsabilidades

• Diseñar e implementar estrategias comerciales regionales.

• Supervisar la ejecución del plan de negocio en cada país, asegurando el cumplimiento de objetivos de crecimiento y rentabilidad.

• Dirigir y motivar equipos locales y regionales, promoviendo una cultura de alto rendimiento.

• Analizar el mercado, identificar oportunidades y adaptar la estrategia a las necesidades del cliente.

• Gestionar presupuestos, ingresos y gastos, garantizando la rentabilidad de las operaciones.

• Establecer relaciones con clientes, socios estratégicos y autoridades locales.

• Negociar contratos y coordinar proyectos de tercerización con empresas medianas y grandes.

• Supervisar indicadores clave (KPIs) y presentar reportes a la dirección general.

Requisitos:

• Licenciatura en Administración de Empresas, Economía, Negocios o carreras afines (MBA o especialización en gestión comercial es un plus).
• 5 a 8 años de experiencia en posiciones similares.
• Experiencia comprobada en ventas consultivas B2B y B2C.
• Conocimiento en sectores como tecnología, telecomunicaciones, salud, outsourcing, energía, construcción e ingeniería.
• Vehículo propio y licencia al día.

OBJETIVO DEL PUESTO:

Desarrollar e implementar los planes comerciales de la empresa, asegurando el cumplimiento de los objetivos. Analizar, identificar y generar nuevas oportunidades comerciales para las diferentes familias de productos.

FUNCIONES/ACTIVIDADES PRINCIPALES DEL PUESTO:

1. Lograr el crecimiento y los objetivos del presupuesto de ventas.

2. Diseñar e implementar un plan estratégico que aumente la cartera de clientes y el presupuesto de ventas.

3. Realizar estudios y análisis de mercado para crear planes de negocios generando oportunidades comerciales.

Comprender los requisitos de los clientes existentes garantizando satisfacer sus necesidades.

1. Establecer objetivos, orientar y supervisar el desempeño del equipo de comercial.

2. Entablar y fomentar relaciones fuertes y duraderas con los clientes y proveedores existentes.

3. Crear estrategias para establecer relaciones con nuevos clientes y proveedores.

4. Presentar informes de ventas, ingresos y gastos, así como previsiones realistas al equipo de dirección.

5. Identificar mercados emergentes, cambios en el mercado, nuevos productos y la posición de la competencia.

6. Establecer las metas de ventas por familia.

7. Establecer el plan de comisiones de la fuerza de ventas según los lineamientos internos.

8. Elaborar el presupuesto ventas y gastos anual del departamento.

9. Trabajar con operaciones para fortalecer la propuesta de valor de la empresa a nuestros clientes.

10. Dar seguimiento en conjunto con el Departamento de Crédito y Cobro de las cuentas en mora de los clientes.

11. Asegurar la correcta asignación de cartera a la fuerza de ventas.

12. Preparar y dirigir reuniones periódicas para informar los resultados alcanzados en ventas con la fuerza de ventas, equipo de Gerentes y Directores. 17. Elaborar informes de temas puntuales según lo requiera el director de la División Costa Rica

13. Brindar retroalimentación a su equipo para mejorar su desempeño en ventas.

14. Realizar proyecciones de ventas mensualmente en el formato establecido.

15. Realizar visitas periódicas a clientes y Key Account de las diferentes categorías y familias.

16. Involucrarse de forma directa en temas de mercadeo, publicidad, servicio al cliente y propuesta de valor de todas las familias, potencializando el alcance de ventas.

17. Participar de forma activa en las reuniones estratégicas de SOP, estimaciones de demanda, presupuesto, demanda, planificación, entrega de productos, inventario requerido, proyecciones con los diferentes departamentos.

18. Participar en ferias nacionales e internacionales que puedan potencializar la relación con clientes, proveedores, mejorar la posición de productos existentes o visualizar nuevas oportunidades de negocio.

19. Generar, aplicar y dar seguimiento a estrategias de ventas para productos de baja rotación.

20. Confección de los dashbord para el departamento comercial.

21. Análisis de los informes del CRM para la toma de decisiones. (Ventas realizadas, cotizaciones entregadas vrs ventas cerradas, visitas realizadas al cliente, cantidad de clientes nuevos)

22. Asegurar el uso adecuado de las herramientas tecnológicas por el personal comercial (CRM, Cubos) para análisis de información y reportes a la Dirección de Comercial de Costa Rica.

REQUISITOS:

Bachillerato en Administración de Empresas-Mínimo

5 años de experiencia en posiciones comerciales de liderazgo

Experiencia en materias primas es un plus

Inglés B1+

Excel Avanzado

Manejo de CRM

Experiencia en elaboración de presupuesto anual

Únete a nuestro equipo en Grupo ZEN

Estamos en busca de un
Gerente Comercial
con experiencia en
ventas directas y redes comerciales
. Queremos un líder que pueda diseñar y escalar un modelo de representantes independientes, generando crecimiento sostenido y expansión de mercado.

Tus principales retos serán:

• Crear y liderar un modelo de
  ventas directas
  basado en redes de promotores.
• Reclutar, capacitar y motivar a representantes independientes.
• Diseñar planes de incentivos y compensación que impulsen productividad y permanencia.
• Coordinar con mercadeo materiales de apoyo replicables (kits, catálogos digitales, contenido comercial).
• Analizar métricas de crecimiento, retención y productividad de la red.
• Representar a la división en presentaciones, entrenamientos y eventos de captación.

Requisitos clave:

• +5 años de experiencia en
  ventas directas, redes comerciales o distribución independiente
  .
• Experiencia en construcción y manejo de equipos comerciales a gran escala.
• Liderazgo motivacional y comunicación efectiva frente a grupos grandes.
• Conocimiento de herramientas digitales y plataformas de gestión comercial.

¿Qué ofrecemos?

Un proyecto desafiante, con la posibilidad de consolidar un modelo innovador de ventas a nivel nacional, liderando la expansión de una división estratégica dentro de Grupo ZEN.

Si tienes pasión por la innovación comercial y el liderazgo,
postúlate hoy o envíanos tu CV a: - y crezcamos juntos
.

Objetivo:

Dirigir y desarrollar la estrategia comercial de la empresa, impulsando el crecimiento sostenido de ventas y la participación en el mercado. Asegurar la identificación de oportunidades de negocio, el fortalecimiento de relaciones con clientes actuales y potenciales, y la creación de alianzas estratégicas.  

Funciones Principales:

• Definir, implementar y dar seguimiento a la estrategia comercial alineada con los objetivos de la empresa.
• Analizar tendencias del mercado tecnológico y proponer planes de acción para mantener la competitividad.
• Desarrollar y fortalecer relaciones con clientes estratégicos,  distribuidores y socios del negocio.
• Dirigir, capacitar y motivar al equipo comercial para cumplir objetivos de ventas y rentabilidad.
• Elaborar reportes de ventas, pronósticos y análisis de rentabilidad.
• Definir e implementar KPI's y métricas comerciales para evaluar el rendimiento del área.
• Colaborar con las áreas de producto, marketing y tecnología para diseñar soluciones alineadas a las necesidades del cliente.
• Supervisar el cumplimiento de metas de ventas, márgenes y satisfacción del cliente.
• Liderar al equipo comercial con enfoque en resultados y desarrollo profesional.
• Fomentar una cultura de innovación, compromiso y servicio al cliente.
• Reportar resultados y avances estratégicos a la Junta Directiva.

Requisitos:

• 5+ años en posiciones comerciales o de ventas, al menos 3 años en puestos de jefatura o gerencia en empresas mayoristas de tecnología, comunicaciones o informática, o en una empresa de calibre dentro de la misma cadena de valor.
• Inglés
• Conocimiento en mercados tecnológicos, preferentemente en el mercado mayorista de distribución.

Requisitos:

• Licenciatura en Administración de Empresas con énfasis en Mercadeo, Ingeniería Industrial o afín.
• Experiencia de 5 años en el área de ventas, en industria relacionada con manufactura, consumo masivo o retail.
• Experiencia liderando equipos de ventas.
• Experiencia en apertura de nuevos mercados.
• Pasaporte y VISA.
• Vehículo y Licencia B1 al día.
• Persona con altas habilidades comerciales y estratégicas, visión de expansión de nuevos negocios, iniciativa y comunicación efectiva.

Te estamos buscando Gerente Comercial para todo el Portafolio

Grupo empresarial con una fuerte base tecnológica, se encuentra en búsqueda de un Gerente Comercial para todo el Portafolio empresarial, quien será el responsable de gestionar y garantizar las ventas de los productos y soluciones de plataformas digitales, antifraude y ciberseguridad, enfocado en la adquisición de nuevos clientes y entrada a nuevos mercados geográficos mediante la adecuada prospección, desarrollo continuo de los clientes, el cierre exitoso de negocios y establecimiento de relaciones estratégicas con prospectos claves.

Principales Funciones:

• Desarrollar y aplicar estrategias y relaciones comerciales sólidas que permitan a la empresa penetrar en el mercado e identificar oportunidades a través de una buena prospección de clientes potenciales en los territorios asignados.
• Generar ingresos consistentes y contribuir de manera significativa al logro de los objetivos financieros de la empresa.
• Construir y mantener relaciones sólidas con clientes clave en el sector financiero, incluyendo bancos, instituciones financieras, compañías de seguros y otros actores relevantes.

Conocimientos Técnicos:

• Español fluido / Inglés avanzado C1 (Se realiza prueba de inglés)
• Mínimo 20 años de experiencia en cargos iguales y similares.
• Venta de soluciones tecnológicas.
• Mercado financiero.
• Desarrollo de negocios y prospección de mercados.
• Cierre de ventas.

Anímate y únete a nuestro equipo

Experiencia laboral comprobada de al menos 5 años liderando y supervisando eficazmente actividades comerciales relacionadas con la venta de vehículos preferiblemente o de consumo masivo (Requerido). Tener licencia B1 al día. Manejo de Administración de personal (Indispensable). Bachillerato en Administración de Empresas, Mercadeo o carreras a fines.