41 Ofertas de Jefe de Ventas en Costa Rica

Descripción del puesto
Como Jefe de Ventas en Codek, serás responsable de liderar el equipo de ventas y gestionar las cuentas de clientes clave. Tus tareas diarias incluirán la planificación y ejecución de estrategias de ventas, supervisión de las actividades del equipo y análisis de datos para mejorar el rendimiento. Este es un puesto de tiempo completo y se realizará de manera presencial en nuestras oficinas ubicadas en Guatemala, Guatemala.

Requisitos

• Habilidades analíticas para interpretar datos y tomar decisiones informadas.
• Experiencia en gestión de cuentas y ventas directas.
• Capacidad de gestionar equipos y coordinar esfuerzos para alcanzar objetivos de ventas.
• Conocimiento y experiencia en la gestión de ventas para mejorar el desempeño del equipo.
• Habilidades adicionales como la comunicación efectiva, la habilidad para trabajar en equipo y orientación al cliente serán valoradas.

Descripción del puesto
Como Jefe de ventas en nuestra empresa, serás responsable de liderar y gestionar el equipo de ventas para alcanzar los objetivos comerciales establecidos. Tus tareas diarias incluirán la planificación y ejecución de estrategias de ventas, el análisis de métricas de rendimiento, la gestión de cuentas clave y la motivación del equipo de ventas. Este es un puesto de tiempo completo y se realizará de manera presencial en el Distrito de Ulloa.

Requisitos

• Fuerte capacidad analítica y habilidades para el análisis de datos y métricas.
• Experiencia en la gestión de cuentas y en la creación de relaciones duraderas con los clientes.
• Amplia experiencia en ventas y habilidades probadas en la gestión de ventas.
• Capacidad para liderar y gestionar equipos con eficacia, promoviendo la colaboración y el rendimiento.
• Aptitudes adicionales como buenas habilidades de comunicación, orientación a resultados y una mentalidad proactiva serán muy valoradas.
• Dirigir, supervisar y motivar al equipo de ventas para alcanzar las metas.
• Desarrollar e implementar estrategias de venta efectivas.
• Reporte de inventarios, ventas entre otros.
• Presentar reportes y mantener una comunicación efectiva con la gerencia y la administración.
• Cumplimiento de metas de ventas.
• Seguimiento y gestión de clientes.
• Desarrollo de nueva cartera de clientes.
• Coordinación y comunicación con diferentes áreas.
• Promover estrategias comerciales llevar al crecimiento y cumplimiento de las metas.
• Amplia experiencia con planes estratégicos, presupuestos, indicadores.
• Definir la estrategia de mercado, operaciones de distribución.
• Objetivos de crecimiento y rentabilidad.
• Mejorar la eficiencia operativa, rentabilidad por canales o segmentos.

Competencias

• Administración de Empresas, Mercadeo, Innovación y desarrollo o campo relacionado.
• Al menos 5 años de experiencia en ventas y supervisión de equipos de venta.
• Excelentes habilidades de liderazgo y resolución de problemas.
• Experiencia y conocimiento del canal tradicional y Food Services.
• Capacidad para trabajar en un ambiente de alta presión y cumplir metas establecidas.
• Excelente habilidad de comunicación y negociación.
• Disponibilidad trasladarse en el GAM-Zona Norte y Caribe.
• Vehículo y licencia de conducir.

Habilidades:

Liderazgo y gestión de equipos.

Excelentes comunicación y negociación.

Capacidad para analizar datos y tomar decisiones basadas en información.

• Experiencia mayor a 5 años en el área de ventas, como jefe de ventas de vehículos o en puestos similares, experiencia en manejo de personal y Coaching.
• Con conocimientos técnicos en mecánica.
• Con conocimientos en finanzas y relaciones comerciales.

Líder de ventas de créditos Pymes - Guápiles

Objetivo del puesto:

Consolidar y expandir la colocación de créditos PYMES en la zona asignada, asegurando el cumplimiento de metas comerciales mediante la gestión estratégica de cartera de clientes, la captación de nuevos negocios y el desarrollo de un equipo de ventas orientado a resultados.

Requisitos:

• Bachillerato universitario en Administración de Empresas, Finanzas, Banca.
• Experiencia mínima de 5 a 7 años en ventas de productos financieros, con énfasis en colocación de créditos (preferiblemente PYMES).

Experiencia:

• Experiencia en el manejo de clientes empresariales (micro, pequeñas y medianas empresas), con capacidad de negociación de alto nivel.
• Conocimiento sólido en análisis de cartera de crédito, evaluación de riesgo y generación de negocios.
• Orientación estratégica y capacidad de planificación para escalar a un rol de jefatura.
• Trayectoria comprobada en el cumplimiento y superación de metas comerciales, con resultados sobresalientes en captación y fidelización de clientes.

Funciones:

• Formar y consolidar un equipo de negocios sólido, competitivo y altamente orientado a resultados.
• Asegurar el cumplimiento de las metas de negocio y estándares de calidad establecidos por la empresa.
• Planificar, organizar y coordinar las actividades del equipo, garantizando eficiencia en la gestión.
• Impulsar la promoción directa y las ventas efectivas mediante la movilización diaria de actividades comerciales.

Grupo Monge
es una empresa transnacional, de capital costarricense con casi 50 años de estar en el mercado, siendo el líder en venta al detalle, con productos y servicios financieros de vanguardia, aplicando todas las mejores prácticas de clase mundial; su misión es brindar productos duraderos por medio de microcréditos y servicios financieros a todos nuestros clientes, contamos con presencia en Centroamérica y Sudamérica; actualmente en Costa Rica, Nicaragua, Honduras, El Salvador, Guatemala y Perú.

• Información General Líder de Comercial de Ventas Técnicas
• Ubicación: San José, Costa Rica (con desplazamientos nacionales e internacionales según necesidades comerciales).
• Área: Comercial – Ventas Industriales
• Reporta a: Gerencia General / Gerencia Comercial
• Supervisa a: Equipo de asesores comerciales y ejecutivos de ventas
• Tipo de contrato: Tiempo completo, plazo indefinido
• Jornada laboral: Tiempo completo, de lunes a sábado (con disponibilidad según metas comerciales).

Propósito del Puesto

Dirigir, coordinar y fortalecer el equipo comercial de una empresa de comercio industrial que ofrece bienes, servicios y asesoría especializada para el mantenimiento y operación de maquinaria y equipos en distintos sectores productivos (alimentario, farmacéutico, construcción, energía, manufactura, entre otros). El puesto combina liderazgo estratégico, visión de mercado y habilidades técnicas, asegurando el cumplimiento de metas de ventas, la apertura de nuevas oportunidades de negocio y la fidelización de clientes a través de un enfoque integral de soluciones industriales.

Funciones Principales

• Gestión Comercial y Desarrollo de Negocios
• Definir y ejecutar planes de ventas alineados con los objetivos de la empresa.
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades en bienes, servicios y asesorías para la industria.
• Negociar y cerrar contratos estratégicos con clientes de alto valor.
• Coordinar con logística, compras e importaciones para garantizar la disponibilidad de productos y soluciones.
• Liderazgo y Gestión de Equipos
• Supervisar, capacitar y motivar al equipo de asesores comerciales.
• Acompañar en visitas de campo y brindar apoyo directo en cierres de ventas.
• Establecer indicadores de desempeño (KPIs) y dar seguimiento constante.
• Impulsar una cultura de excelencia orientada a resultados y servicio al cliente.
• Soporte Técnico y Ventas Consultivas
• Disposición para aprender y dominar el portafolio integral de productos, servicios y soluciones de la empresa.
• Brindar asesoría técnica básica en maquinaria, repuestos y servicios de mantenimiento.
• Coordinar con áreas técnicas e ingeniería para atender proyectos o requerimientos complejos de clientes.
• Implementar un modelo de ventas consultivas enfocado en la generación de valor para el cliente.
• Gestión Administrativa y Estratégica
• Elaborar reportes de ventas, análisis de tendencias y proyecciones.
• Participar en la definición de presupuestos y planes de mercadeo.
• Asegurar el cumplimiento de políticas internas, normativas locales y estándares de calidad (ej. ISO 9001).

Requisitos del Puesto

• Formación Académica: Bachillerato o Licenciatura en Ingeniería (Industrial, Mecánica, Eléctrica, Electromecánica, Electrónica, Química, Civil u otra afín).
• También se considerarán perfiles en Administración de Empresas, Mercadeo u otras carreras con amplia experiencia en ventas industriales.
• Experiencia: Mínimo 3 años en ventas B2B de productos, servicios o soluciones industriales y al menos 3 años liderando equipos comerciales.
• Conocimientos técnicos y comerciales:
• Familiaridad con maquinaria industrial, repuestos, mantenimiento y procesos productivos.
• Ventas consultivas y negociación de alto nivel.
• Manejo de CRM y herramientas digitales de gestión de clientes.
• Idiomas: Español nativo; Inglés intermedio-avanzado (deseable).

Otros requisitos:

• Disposición para aprender el portafolio integral de la empresa (bienes, servicios y asesorías).
• Disponibilidad para acompañar en visitas en campo y colaborar en cierres de ventas.
• Capacidad para prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en diferentes sectores industriales.
• Vehículo propio deseable.
• Competencias Clave
• Liderazgo estratégico y gestión de equipos comerciales.
• Orientación a resultados con visión de rentabilidad.
• Comunicación efectiva y negociación consultiva.
• Pensamiento analítico y toma de decisiones.
• Proactividad y visión para generar nuevos negocios.
• Adaptabilidad a distintos sectores e industrias.

Condiciones de Trabajo

• Salario base competitivo + esquema de comisiones por resultados.
• Viáticos y gastos de representación según políticas internas.
• Herramientas tecnológicas provistas por la empresa (computadora, celular corporativo, CRM).
• Oportunidad de liderar un equipo dinámico en una empresa sólida y en crecimiento dentro del sector industrial.

Ubicación:
CR

Sucursal: Uruca

Empresa: Corporacion Grupo Q Costa Rica S. A.

Grupo Q es una empresa líder en el sector automotriz, brindamos soluciones automotrices y representamos en Centroamérica un total de 16 marcas de vehículos de renombre mundial, siendo los responsables de la distribución y comercialización de vehículos nuevos y usados. Todas nuestras salas de ventas y talleres operan debidamente certificados, para garantizar un servicio acorde a los más altos estándares mundiales.

Diseñar las estrategias y procesos de venta de vehículos usados, de acuerdo a las metas y políticas comerciales de la empresa; con el fin de cumplir con las metas de ventas y rentabilidad establecidas para el área de ventas.

• Alcanzar resultados de ventas con el objetivo de establecer una guía de acción para asegurar la rentabilidad del negocio.

• Administrar y asegurar el cumplimiento del embudo de ventas con el fin de garantizar la satisfacción de los clientes y la alineación del departamento con los objetivos de la empresa.

• Analizar y comunicar análisis de productos y competencia con fuerza de ventas con el fin de mejorar el Servicio al Cliente y a la vez los indicadores de productividad y rentabilidad del departamento.

• Evaluar y dar coaching a la fuerza de ventas con el fin de garantizar los niveles de servicio establecidos por la compañía.

• Optimizar técnicas de venta para mejorar resultados para asegurar el cumplimiento de los procesos de ventas y cumplir con los objetivos de la empresa.

• Maximizar venta cruzada de productos de Grupo Q con el fin de garantizar la satisfacción del Servicio al Cliente.

• Evaluar los ratios de Recursos Humanos con el fin de asegurar que cuentan con el personal requerido tanto en cantidad como en calidad del capital humano.

• Establecer las metas mensuales y anuales de sus asesores de ventas de vehículos, así como los estándares de ISC prospecto y clientes para cumplir con el presupuesto y objetivos asignados al departamento.

• Elaborar acuerdos de metas y evaluaciones de desempeño para todo el personal bajo su responsabilidad con el fin de gestionar el alcance de las metas, del servicio y los resultados esperados del departamento.

Ventas - Gerente o jefe de ventas - 2 Año(s)

Comercial - mercadeo - Gerente o jefe de mercadeo - 2 Año(s)

Licenciatura - Mercadeo - Graduado

Licenciatura - Administración de empresas - Graduado

Inglés

Nivel lectura: Intermedio

Nivel escritura: Intermedio

Nivel habla: Intermedio

Mercado, técnicas de ventas, administración de presupuestos, mercado automotriz, trabajo en equipo, administración de personal, procesos administrativos

Negociación, buenas relaciones interpersonales, trabajo en equipo, capacidad de trabajo bajo presión, empatía, proactividad

(EC) Enfoque en el cliente

(LC) Liderazgo de cambio

(DIR) Dirección de personas

(INI) Iniciativa y búsqueda de información

(ING) Integridad

(OL) Orientación al logro

(IMP) Impacto e Influencia

(LE) Liderazgo de equipos

(ADS) Atención al detalle y seguimiento

(PC) Pensamiento conceptual

(ACF) Autoconfianza

(TE) Trabajo en equipo

(PNE) Perspectiva de negocio y estrategia

(CaD) Comprendiendo a los demás

Servirle con Pasión es la fuerza que nos mueve

Grupo Q es una empresa que vive sus valores y este es nuestro principal motivo para realizar nuestros procesos de selección con transparencia, considerando todas las solicitudes calificadas sin distinción.

Segmento de empleo: CAD, Drafting, Engineering