3 Ofertas de Supervisor Comercial en Costa Rica

Empresa con más de 30 años de trayectoria en el sector de comercialización de productos perecederos importados y procesados, busca talento para asumir las siguientes responsabilidades

Objetivo:

Supervisar la operación diaria del equipo de ventas, asegurando el cumplimiento de metas comerciales, la calidad del servicio y el seguimiento de procesos establecidos. Este puesto tiene un enfoque táctico-operativo con proyección a desarrollarse.

Responsabilidades principales:

• Supervisar al equipo de ventas en el cumplimiento de metas individuales y grupales.
• Asegurar la correcta ejecución de los procesos comerciales: prospección, seguimiento, cierre y postventa.
• Apoyar al Gerente Comercial en la implementación de estrategias de ventas y promoción.
• Realizar reportes periódicos de resultados comerciales y oportunidades de mejora.
• Coordinar reuniones de equipo para seguimiento de indicadores, capacitación y motivación.
• Evaluar el desempeño del equipo y proponer acciones de mejora.
• Acompañar en campo a asesores de ventas en visitas o cierres clave.
• Identificar tendencias del mercado y feedback de clientes que puedan mejorar la estrategia comercial.
• Asegurar el cumplimiento de políticas comerciales, descuentos, precios y condiciones de venta.
• Fomentar un ambiente de trabajo colaborativo y orientado a resultados.

Requisitos:

• Formación universitaria en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadeo o carreras afines.
• Experiencia mínima de 3 años en posiciones de ventas, al menos 1 año liderando equipos o como encargado de zona.
• Técnicas de ventas y negociación
• Manejo de CRM y KPIs
• Herramientas digitales, Excel avanzado y software ERP

We at Yara are part of a global network, collaborating to profitably and responsibly solve some of the world's key challenges - resource scarcity, food insecurity and environmental change.

About The Unit
Yara es el proveedor líder mundial de soluciones de nutrición de cultivos, que combina conocimiento global y local sobre cultivos, una cartera de productos de alta calidad y una experiencia de aplicación inigualable. En los últimos años, Yara ha crecido y se ha consolidado como una empresa líder en el mercado de fertilizantes en Latinoamérica, apoyando activamente el desarrollo de una agricultura sostenible, productiva y rentable para diversos cultivos. Yara se compromete a crear un entorno diverso e inclusivo y se enorgullece de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Estamos convencidos de que crear un entorno de trabajo diverso e inclusivo no solo es lo correcto, sino también una forma inteligente de hacer las cosas. Para lograrlo, Yara ha establecido la Diversidad e Inclusión como una de sus 7 acciones estratégicas, con más de 400 empleados a nivel mundial afiliados a nuestro programa DE&I.

Responsibilities

• Implementar la estrategia comercial, garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas (por cultivo, área y familia de productos).
• Desarrollar y mantener relaciones con agricultores, distribuidores y socios de la cadena de valor para generar lealtad y asegurar crecimiento rentable.
• Apoyar la ejecución de iniciativas de soluciones agrícolas y actividades de mercadeo como días de campo, charlas técnicas y eventos de generación de demanda.
• Supervisar y acompañar al equipo de ventas, brindando capacitación, monitoreo de desempeño y asegurando un adecuado seguimiento a los clientes.
• Monitorear la rotación de inventario, incentivando las ventas y reportando resultados.
• Recopilar, analizar y compartir información del mercado para apoyar la toma de decisiones y alinear acciones con el equipo de agronomía y otras áreas de soporte.
• Realizar visitas periódicas a clientes, identificar sus necesidades y asegurar la entrega de soluciones y asesoría técnica adecuada.
• Proveer pronósticos de ventas mensuales precisos de la zona para asegurar disponibilidad de producto.
• Velar por la correcta ejecución del presupuesto de gastos, utilizando eficientemente los recursos asignados.
• Promover, demostrar, y defender la cultura ética, valores y reputación de Yara entre clientes, proveedores y aliados.
• Garantizar el cumplimiento de los estándares de HESQ (Salud, Ambiente, Seguridad y Calidad) para el equipo comercial en la zona.
• Colaborar con otras áreas (Agronomía, Suministros, Finanzas, HESQ) para alcanzar los objetivos comerciales.

HESQ

Conocer y cumplir la Política, Principios de Seguridad, lineamientos y estándares HESQ establecidos por la empresa, basados en la filosofía Safe by Choice, así como los requisitos legales aplicables y Conocer y cumplir los demás requisitos definidos en la Matriz de Responsabilidades HESQ, asociados a su puesto/rol.

Profile

• Preferible Licenciatura en Agronomía, Agronegocios, Administración de Empresas o carrera afín.
• Conocimiento del sector agrícola costarricense (cultivos, prácticas y cadenas de distribución).
• Cursos o capacitaciones en ventas, mercadeo o gestión comercial serán una ventaja.
• Mínimo 3–5 años de experiencia en ventas en el sector agrícola en Costa Rica.
• Experiencia en trabajo directo con agricultores, distribuidores, cooperativas o casas comerciales.
• Experiencia previa supervisando o coordinando equipos de ventas o promotores agrícolas es deseable.

Additional Information

• Capacidad para cumplir objetivos de ventas y financieros en la zona asignada.
• Buenas destrezas en servicio al cliente, prospección y negociación.
• Habilidad para organizar programas anuales como giras de campo, charlas técnicas y actividades de mercadeo.
• Capacidad de analizar información de mercado y elaborar reportes para la toma de decisiones.
• Comunicación clara y asertiva, con facilidad para generar confianza y relaciones de largo plazo.
• Capacidad para guiar y motivar personal de ventas locales.
• Disponibilidad para viajar dentro del país (indispensable).
• Licencia de conducir B1 al día.

Inglés Intermedio; nivel avanzado será una ventaja.

Liderazgo

Enfoque en Resultados

Relaciones Interpersonales

Comunicación Oral

Trabajo en Equipo

Delegación

Valores Yara
Ambición, curiosidad, Responsabilidad and Colaboración.

Contact details
Ximena Quiroga

Talent Acquisition Coordinator

Apply no later than

Knowledge grows through differences
Yara is committed to creating a diverse and inclusive environment and is proud to be an equal opportunity employer. We believe that creating a diverse and inclusive work environment is not only the right thing, but also the smart thing to do. To deliver on this, Yara has firmly anchored Diversity, Equity & Inclusion (DE&I) in our business strategy and has more than 400 employees worldwide involved in D&I ambassadors networks.

As part of our recruitment process, where permitted by local law, we may conduct reference and background checks. These checks will only be performed when deemed necessary for the nature of the job. Candidates will be informed by HR before any background checks are initiated.